Por Shagaly Ferreira/Revista PEGN
Quando começaram a empreender com geladinhos alcoólicos, o casal Vanessa Luz, 32 anos, e Marcio Bitencourt, 36, não imaginava que uma frase de duplo sentido seria o melhor ingrediente para alavancar o seu negócio. Moradores da capital baiana, os dois se conheceram no Carnaval de 2017 e, no ano seguinte, elegeram a festa para começar a vender o produto na versão gourmet, que estava em alta na época. Eles produziram 500 unidades, mas, diante da grande concorrência, venderam apenas uma no primeiro dia. Foi então que decidiram criar um diferencial para o segundo dia de vendas e confeccionaram uma placa com a pergunta: “já deu uma chupada?”.
A ação de marketing improvisada em 2018 não só fez a dupla vender todos os geladinhos produzidos como também embalou o conceito da empresa criada a partir daquele momento. “Depois que passou o Carnaval a gente entendeu que tinha encontrado um nicho de mercado surreal”, lembra a empreendedora.
A marca intitulada Chupada Gourmet começou com seis sabores e hoje já possui uma cartela com 20 opções, trazendo nas receitas bebidas alcoólicas variadas, além de frutas, caldas e creme de leite. No cardápio, as opções para o cliente escolher têm nomes inusitados como Don Juan, Sacaninha, Arriba Saia, Rasga Sunga, entre outros.
Com atuação B2B e B2C, a Chupada Gourmet atua em eventos particulares e com vendas nas ruas e via delivery. A maior parte das vendas, porém, é realizada nas praias de Salvador por vendedores parceiros. Luz estima que, em alta temporada, a empresa consegue vender mais 3 mil geladinhos por mês. As unidades custam R$10.
O negócio iniciado com apenas R$ 300 há cinco anos é hoje a fonte de renda do casal, que mora em um bairro periférico na capital. Bitencourt tem formação em Artes, enquanto Luz é pedagoga. Foi dela a ideia de ter uma empresa própria após ter passado por uma situação de assédio no trabalho. “Decidi que não queria mais trabalhar para ninguém”.
Ambos optaram por deixar as carreiras de formação para se dedicar integralmente ao mercado de geladinhos gourmet, e contaram com o apoio da família e dos amigos. São eles os primeiros a experimentar cada novo sabor inventado pelo casal, que cria as receitas e faz harmonizações de forma artesanal. Além do produto principal, a dupla fabrica drinks engarrafados, com cinco sabores, que sustentam as vendas durante as temporadas mais frias do ano. As linhas foram batizadas como ‘De boca no saco’ e ‘Direto na goela’, respectivamente.
Duplo sentido
O trabalho do casal não se resume à fabricação e venda dos geladinhos. Por causa das frases de duplo sentido e de cunho sexual envolvidas no marketing da empresa, Luz conta que faz uma formação intensa com os colaboradores com o objetivo de evitar abordagens inadequadas com clientes ou atitudes de assédio contra os vendedores. A ideia é utilizar o conteúdo de modo a explorar o humor e não causar constrangimento. Para aumentar a segurança, os vendedores trabalham em duplas.
As medidas, no entanto, são precaução. Segundo Luz, a maior parte do público acaba se divertindo com o nome da empresa, fazendo piadas durante o momento das vendas e repercutindo a marca para outros potenciais consumidores. “No início, quando a gente decidiu ir trabalhar na praia, isso foi uma das coisas que mais me deixou temerosa como mulher. Mas, graças a Deus, a gente nunca teve nenhuma situação de assédio ou de cliente passando dos limites”, revela.
O casal agora deseja expandir a marca para outros formatos e outros lugares. Os planos incluem criar um ponto móvel, como um food truck, para circular por Salvador durante o verão, ampliar o número de vendedores e poder distribuir os produtos pelo Brasil, em supermercados e atacados. “A gente está agora nessa energia do Carnaval, que vai nos render no mínimo uma produção de 10 mil ‘Chupadas’ até a festa. Estamos trabalhando no sentido de não ser só a melhor ‘chupada’ de Salvador, mas sim a melhor ‘chupada’ do Brasil”, brinca a empreendedora.
