Uma nova modalidade no mercado das locadoras vem se popularizando no Brasil e promete quebrar recordes em 2023: a aquisição de carros por assinatura. A possibilidade de se ter um modelo novo na garagem sob o regime de um contrato vem caindo no gosto dos brasileiros.
No final de 2020, primeiro ano da pandemia, o Brasil registrou 80 mil veículos circulando nas ruas sob essa modalidade de contrato. Em 2023, esse número chegou a 160 mil, mesmo antes do final do ano; o dobro do que se compreendia há três anos.
Esses dados são da Associação Brasileira das Locadoras de Automóveis (Abla) e revelam uma possível mudança no comportamento dos brasileiros, que culturalmente sempre tiveram o sonho de ter o carro próprio.
A mudança no poder de compra como consequência dos dois anos de pandemia, bem como o aumento no valor dos carros tidos como populares, podem ser fatores que levaram o consumidor a repensar a troca daquele modelo que está na garagem, além da compra do sonhado carro 0 km. Nesse cenário, as locadoras se tornam a bola da vez, trazendo carros novos e que se tornam mais acessíveis, já que se pode escolher o tempo de uso e a categoria desejada.
Autoesporte questionou redes de locadoras sobre o aumento da demanda de solicitação de veículos por assinatura. Nas tradicionais franquias Movida e Localiza, a modalidade compreende a assinatura de contratos de longo prazo, por períodos que variam de 12 a 48 meses, dependendo da necessidade.
Para Glauco Zebral, diretor da Localiza Meoo, o aumento na aquisição de veículos por assinatura vale tanto para pessoas físicas, como pequenas e médias empresas que buscavam soluções econômicas para suas demandas de mobilidade.
O gestor ainda destaca a mudança comportamental do brasileiro ao procurar um veículo: “Acredito que, cada vez mais, os brasileiros conheçam e prefiram esse modelo no lugar da compra tradicional. A boa aceitação deve-se ao fato de o carro por assinatura representar uma mudança cultural que privilegia a posse em detrimento da propriedade”, diz.
Outro fator determinante para convencer os brasileiros a aderirem à assinatura de veículos é o fato de que os contratos com as grandes empresas do setor englobam mais do que apenas o aluguel. As mensalidades incluem manutenção, seguro e assistência 24 horas.
Em alguns casos ainda, como acontece na Localiza, o cliente tem acesso a um clube de benefícios e aplicativo em que se podem gerenciar e acompanhar dados do plano escolhido, bem como indicar outros clientes, o que gera desconto na mensalidade.
As empresas informam também que os modelos mais escolhidos para assinatura de contrato são aqueles que seriam procurados pelo consumidor para a realização da compra efetiva. Portanto, carros compactos e econômicos.
Nas lojas da rede Movida, o modelo que mais saiu para os clientes que contratam o serviço de assinatura foi o Peugeot 208 Like, com motor 1.0 flex e câmbio manual. Carros como Mobi, Argo e C3 também são destaques.
A Movida informou que o investimento médio de seus clientes para adquirir um carro por assinatura, em 2023, foi de R$ 2.420. Já os dados da Localiza apontam que adquirir um carro econômico por assinatura da frota custa a partir de R$ 1.740. Para os SUVs, esse valor aumenta, com modelos disponíveis a partir de R$ 2.327 para planos de 48 meses.
Por fim, é importante registrar que em meio a esta tendência de mercado, algumas empresas de locação começam a trabalhar com a venda flexível de veículos. Dentro dessa modalidade, as empresas querem permitir que o cliente possa comprar o modelo que adquiriu por assinatura, após um período de uso (pré determinado pela empresa).
Essa possibilidade permite que o desconto no valor do veículo seja de até 25%, descontando os gastos já desembolsados com o contrato de locação. Isso pode proporcionar uma vantagem para o cliente e também para as locadoras, visto que a venda de modelos adquiridos por assinatura permite que modelos 0 km sejam adquiridos para renovar a frota das empresas.
Por Júlia Toledo (com Cauê Lira) / Autoesporte